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重庆市主城区的婚纱摄影公司的经营策略

发布者:admin发布时间:2017-12-26浏览量:

重庆市主城区的婚纱摄影公司的经营策略:


1.品牌策略:  


品牌对摄影会馆来说有着极其重要的地位。

它有助于占领市场,扩大市场,还能够减少价格弹性,减少未来的经营风险。

因此,品牌资产是能够为企业和顾客提供超越产品或服务本身利益之外的价值。

就市场调查结果来看,我们要从树立形象开始,提高其知名度。

目前许多专业摄影机构据消费者反映存在消费不透明,后期制作不完善。

员工服务态度差等问题,因此,要想树立良好的企业形象,要先做到价格透明。

让顾客清楚服务项目是怎样的收费,使其拥有知情权和选择权。

同时要加强对员工的培训,调动员工积极性。

重庆市主城区欧式建筑前拍摄的唯美浪漫的婚纱照摄影作品.jpg

另外要推广多品牌策略,也就是开发不同的品牌,植入不同的细分市场。

例如针对各大学的宿舍以及年级差异开拓不同主题,这样才能满足不同的细分市场的要求,才能使会馆最大限度的覆盖市场。


2.价格策略:  

价格是影楼服务的价值表现。

它是摄影会馆营销因素中十分敏感而又难以控制的因素。

它直接关系着市场对我们的接受程度,影响着摄影会馆利润的多少,涉及经营者、消费者等各方面的利益。

因此,定价策略是摄影会馆营销组合中一个重要的组成部分。

(1) 影响定价的因素      

影响定价的因素很多,有影楼内部因素,也有外部因素;

有主观的因素,也有客观的因素。

概括起来,有实力与成本、市场需求、竞争因素和其他因素四个方面。

a. 实力与成本      

对摄影会馆的定价来说,成本是一个关键因素。影楼定价成本是最低界限。

主城区的草坪上拍摄的嬉戏式的婚纱摄影作品.jpg

摄影会馆的实力反映在营业面积、人力资源费用、装修的豪华、器材与耗材的档次上。

这些都会造成产品成本的增加,直接影响到影楼服务和产品的定价。

b. 市场需求  价格除受成本影响外,还受市场需求的影响。

不同的社会层次会有不同的消费要求,一味的低价位和不切实际的高价位都不可能成功。

只有在充分分析市场后,做出迎合市场需求的定价才是正确的。

c. 竞争因素

市场竞争也是影响价格制定的重要因素。

根据竞争的程度不同,首先要了解竞争的强度。

主城区户外外景阳光欧式风格的婚纱照拍摄.jpg

其次,要了解竞争对手的价格策略以及竞争对手的实力。

最后,还要了解、分析本摄影会馆在竞争中的地位。

d. 其他因素  这些因素包括消费者习惯和心理,更重要的是品牌形象。

(2)定价的基本战术      

价格是摄影会馆竞争的主要手段之一,根据不同的定价目标和复杂的市场情况,应采用灵活多变的方式确定价格。

a. 新店新品定价      

新的服务项目面市时,价格定得尽可能低一些,其目的是获得最大市场占有率。

低价薄利,使竞争者望而却步、减缓竞争,可获得一定市场优势。

b.尾数或整数定价:  

许多商品的价格,宁可定为98元或99元,而不定为l00元。

是适应消费者购买心理的一种取舍,尾数定价使消费者产生—种“价廉”的错觉。

另一方面国人传统的对吉利数字的偏好的因素。

c.折扣定价  现金折扣是对及时付账款的购买者的—种价格折扣。

许多影楼在旺季抢单时习惯采用此法。  

主城区拍摄的秋季唯美风可爱的婚纱摄影作品展示.jpg

数量折扣是摄影会馆为提高顾客消费数额的一种折扣,以鼓励顾客拍摄更高套系或购买更多的产品。

大量购买能使摄影会馆降低生产、销售等环节的成本费用。  

季节折扣是摄影会馆鼓励顾客淡季消费的一种减让,使经营一年四季能保持相对稳定。  

推广津贴的形式则是摄影会馆鼓励现有的顾客对影楼做宣传推广。

不但在拍摄时给予新顾客一定的优惠,还会对老顾客进行一定的奖励。


3.确定营销方式与产品定位:  

在价格优惠的同时,通过高校这一平台,与高校社团活动、二级学院举行的相关活动结合,扩大知名度。

此外还可以针对大四学生推出“毕业感怀”套系,还可与合作开设互动摄影专栏来宣传自己。 在全面进行市场

 

分析的基础上,细分消费者市场之后。

将市场定位于即将毕业于大四学生、情侣、高校社团 。

针对这三个群体的不同需求推出不同特色的套系及相对优惠的价格。

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